KETIKA KOMPETITOR MEMILIH MENJADI PARTNER
Malam itu, saya bertemu Ita, teman lama yang kini menjadi CEO perusahaan edukasi dan training di Jakarta, di sebuah restoran di Gandaria City.
Sambil menikmati croissant, crêpe, dan orange juice, Ita menceritakan pengalamannya mengunjungi Shenzhen, China.
“Mas, aku mengunjungi pusat R&D tempat BYD dan Toyota bekerja sama mengembangkan teknologi kendaraan listrik.”
“Lho, bukannya mereka kompetitor?” tanya saya.
“Justru itu menariknya, Mas!”
Ita menjelaskan bahwa Toyota unggul dalam engineering, manufacturing excellence, dan quality control. Sementara BYD memiliki kekuatan dalam teknologi baterai, electric motor, dan integrasi kendaraan listrik.
Daripada mengembangkan semuanya sendiri, mereka memilih berkolaborasi. Tahun 2019, keduanya mengumumkan kemitraan, kemudian membentuk *joint venture BYD Toyota EV Technology* di Shenzhen pada 2020.
“Mereka menggabungkan *complementary capabilities, berbagi investasi dan risiko, sekaligus mempercepat inovasi*,” jelas Ita.
Fenomena ini disebut co-opetition: competing and collaborating simultaneously.
**
Keduanya tetap bersaing memperebutkan pelanggan, tetapi bekerja sama mengembangkan teknologi.
Itulah cerita nyata di mana *BYD berpartner dengan Toyota*.
Saya teringat Nokia yang pernah mendominasi industri telepon seluler, tetapi gagal beradaptasi dengan ekosistem smartphone. Sebaliknya, dalam telecommunication network, kolaborasi bisnis jaringan Nokia dan Siemens membantu memperkuat posisi mereka dalam industri telekomunikasi.
Di Indonesia, Bluebird juga pernah berkolaborasi dengan Go-Car, menunjukkan bahwa kompetitor dapat menjadi mitra yang saling menguntungkan.
**
Mengapa kolaborasi semakin penting bagi perusahaan?
1. *Complementary Strengths*
Menggabungkan keunggulan yang saling melengkapi. Tidak ada perusahaan yang hebat dalam segala hal. Kolaborasi memungkinkan penggabungan teknologi, keahlian, jaringan, dan kapabilitas untuk menciptakan nilai lebih besar.
**
2. *Sharing Risks and Investments*
Berbagi risiko dan investasi. Inovasi membutuhkan biaya besar dengan ketidakpastian tinggi. Kemitraan memungkinkan perusahaan membagi investasi, tanggung jawab, dan risiko pengembangan.
**
3. *Accelerating Innovation and Growth*
Mempercepat inovasi dan pertumbuhan. Pertukaran pengetahuan dan teknologi memperpendek time-to-market, meningkatkan kemampuan organisasi, serta membuka peluang bisnis baru.
**
4. *Creating a Win-Win Ecosystem*
Menciptakan ekosistem saling menguntungkan. Daripada sekadar memperebutkan pasar yang sama, perusahaan dapat bersama-sama memperbesar pasar dan membangun pertumbuhan berkelanjutan.
Toyota memperkuat pasarnya di Cina, dan BYD memperkuat pasarnya di Jepang,
**
Percakapan dengan Ita malam itu mengingatkan saya bahwa kepemimpinan modern bukan hanya tentang mengalahkan kompetitor.
Pemimpin hebat juga harus mengetahui kapan berkompetisi dan kapan berkolaborasi.
Karena dalam dunia bisnis yang semakin kompleks, keberhasilan tidak selalu ditentukan oleh siapa yang paling kuat, tetapi siapa yang paling mampu membangun kekuatan bersama.
Competition helps us become better than others. Collaboration helps us achieve what we cannot accomplish alone.
**
“*Competition is about winning against others. Collaboration is about creating something greater together*.”
**
Salam Hangat,
Pambudi Sunarsihanto
